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千亿房产企业董事长蒋思海的理想

来源:重庆财经地产  作者:  时间:2019-07-31 10:15:07  阅读:

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标签:房产
?十八岁那年,开始思索人生的蒋思海觉得自己的未来应该是这样:仗剑海角、行侠执义。那是1984年,金庸、古龙、梁羽生们横行的时代,他梦想着自己是《新龙门客栈》的烈士,“身怀特技,

?十八岁那年,开始思索人生的蒋思海觉得自己的未来应该是这样:仗剑海角、行侠执义。那是1984年,金庸、古龙、梁羽生们横行的时代,他梦想着自己是《新龙门客栈》的烈士,“身怀特技,心念天下”。


??时隔35年,这个被地产耽搁的侠客,不带秘书,不带陪同,只身坐在椅子上,喝着茶,就着一盘干胡豆,和梅姐谈产品,谈金科这艘巨舰,谈自己没当侠客的另一种人生。?


(金科地产团体股份有限公司董事长蒋思海)(金科地产团体股份有限公司董事长蒋思海)


??作为金科股份董事长,我们想象中蒋思海会在一个会议室接受梅姐的采访,然后旁边还围着工程的、景观的、营销的部分负责人。没想到他这样“不带风”,一个人提前到了地方,笑眯眯等着迟到了几分钟的我们。他说,就是想和老朋友这样摆摆龙门阵也,平易朴实得像邻家大哥。实在,骨子里他还是个侠客:平和仗义,真诚爽朗。


??说产品:九曲河之后,金科不是那个金科


??布满东方意境的临江独栋别墅,最高每套6000万元;


??一层一户的大平层,360°大景观,四面采光,高者售价近千万;


??重庆楼市的获奖专业户,先后获得金盘奖、A’Design Award 2017-2018年度室内空间设计金奖等各类大奖。......


??这就是金科九曲河。


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??2年前,在重庆市场,如斯全新风格的产品,几乎无人敢做。但金科以九曲河问道,以截至目前总计超23亿元的销售、在业界获得的高赞、以及100%的交房满足度,打出了漂亮一击。


??“这个世界上,有些人活出了面子;有些人活出了里子”。这是王家卫在《一代宗师》里的感触。而九曲河,有面子、有里子。


??但在蒋思海的讲述中,这是金科一个没有退路的产品。


??“2016年的金科,定下来在全国跨越式大发展的战略,在大重庆范围内销量也是第一的。但放眼之前的产品,主要是做中端产品。走向全国的金科,必需要有在高端市场的打板产品,证实金科的产品实力。”


??而对于九曲河本身来说,是当年地价高达近8000元的地王产品,被誉为重庆近5年来罕有的1.0超低容积率地块。还拥有嘉陵江一线江景、两至公园,生成符合高端产品所要求的土地价值。


(金科九曲河锦绣江景)(金科九曲河锦绣江景)


??但是项目本身面对周边多家大牌开发商独栋别墅的竞争,假如没有“出奇”,很难“制胜”。


??“必需击败对手!”蒋思海给团队下达了死命令!


??蒋思海推翻了金科擅长的总价控制、常规业态、面积赠予等研发套路。如何改变高端客群观念里对欧美建筑的推崇?如何打造客户第一眼就觉得高级的产品?如何熟悉和尊重高端客户,打造出叫好又叫座的产品?成为金科思索的核心。


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??于是,九曲河诞生了。作为被蒋思海一手带大的“孩子”,蒋思海向梅姐透露了九曲河背后很多不为人知的故事。


??九曲河是10岁女儿起的名字


??“金科在重庆的项目良多,但我最关注的就是九曲河。项目还未动工之前,我就去过现场十几回。”


??“九曲河一开始也不叫九曲河。有一次我带着家人来到这里,10岁的女儿溘然问我,这个地方叫什么。我说叫金科九院,这是团队花了两个月定下的案名。但她一听,觉得不好听,说像病院的名字。当时我就觉得出题目了,反问她应该叫什么名字。女儿说,就叫‘金科九曲河’。后来我回到公司,召开了民主投票,才定下了‘金科九曲河’这个名字。”


??豪宅最重要的是公共空间


??为了摸清高端用户的栖身需求,蒋思海切身带着团队在朋友上千平方米的豪宅里呆了半天,从户型、公共空间等角度去真实感慨感染用户的关注点。蒋思海发现,“一个豪宅,由于面积足够大,所以在户型上都不会太差。但它的恬静感,或者说是典礼感,必将体现于公共空间”。


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??室内的,他们注重走道、客厅、餐厅这些公共空间,标准感要好,要非常恬静;还要保证私密性、安全性,以及无敌景观。所以,九曲河后来都是用U形、L形的方式,来保证客户最看重的私密性。


??而公共空间,也是要有气场有格调。从小区大门开始,每一处空间都是精心设计。


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??在2000㎡ 水面之上,打造“漂浮”的水上禅院。以“一池三山”布局,将从日本全冠移植的三棵百年黑松栽植于水面,安静、深远。禅院内集合了国学馆、小戏院、私宴厅和恒温泳池等多功能空间,禅院外还设置有两座半开敞型亭轩,既是赏景处,亦是雅聚会会议友之所。


??做豪很轻易,做美很难


??“做豪很轻易,做美很难”。在蒋思海看来,建筑的生命应与景观一脉相承,所以在景观设计上也应贯串东方之美。


??园区内,提取“行云”为设计元素,以极简的白色为基调,打造出结合现代语言与传统美学的新东方园林。流水自云状亭廊上倾注而出,激起层层水花,潺潺的水声与活动的池水,给人一种置身山谷的舒服!


??在植物选择上,更是大量选用梅兰竹菊等东方园林传统植物。整个园林造景方案经历过30多次修改,还特邀姑苏香山帮传人和雕塑巨匠介入,把单纯的“景”变成高级的“境”,让建筑与景观相融合,营造出令人恬静的美感。 


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??交房100%满足,兑现承诺,创造惊喜


??重庆多家高端住宅遭遇交房即维权的魔咒,但九曲河以100%客户满足交房。如何做到的?蒋思海坦言,“经营产品就是经营用户”。九曲河交房,核心有二:兑现承诺;创造惊喜。


??九曲河在接房半年之前,就打造了“九曲讲坛”沙龙品牌,提前体验社区服务;交房期间,专属看房服务团队进行多对一的服务。有别墅业主提出在院内种树,金科就会立刻铺排园林工作职员在接房前,在业主指定的位置把树种好。


??不仅让业主满足,还要让业主惊喜。好比九曲河排击层面积达到6000平方米,良多业主认为就是摆几个板凳、桌子,没想到九曲河对排击层进行了精装设计,投入达到1500余万元!意大利入口家具、布满禅意的景观小品、让孩子们放心玩耍的游戏空间,成为业主们的第二客厅,让业主大呼意外!


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??难怪业主感触,“九曲河之后,金科已经不再是原来的金科了”。


??但蒋思海要求团队:交付不是终点,业主们二三十年后,在社区内还能享受到现在的糊口状态才是终极的目的。


??九曲河之后的金科,产品打造的思维,格式更高,视野更宽。


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??说企业:小而美不行,必需大而强


??金科之前一直是“稳健发展”。


??“我们对房地产市场研究发现,过于稳健就是倒退,小而美不行,会被很快超越、淘汰,必需大而强”。蒋思海说,确立这个观念之后,团队必需转型。


??这个型不好转,有人以为太激进!由于2016年金科才300多亿,2017年就提出3年之后保底要达到1500亿,力争2000亿。


??大家都惊呆了,蒋思海说到这里忍不住大笑,由于从数字上看,简直太大胆勇敢了。


??蒋思海带领团队去了华为和恒大,他要让团队看到这两家中国标杆企业的高速发展和狼性精神。华为为了拓展非洲市场,连索马里这样打仗的地方都要去!


??跟投、激励……一系列动作之后,金科练就一支指哪打哪的狼性团队。2018年销售业绩达到1200 亿元,2019年预计将达1500亿元。


(蒋总在工业进级大会发言)  (蒋总在工业进级大会发言)  


??如今,逾越千亿门槛的金科提出要从优秀变为卓越。卓越的企业不但要做强,还要做久,成为百年企业。


??金科制定了“四位一体”多元化战略布局:民生地产开发、科技工业投资运营、糊口服务、文化旅游康养。


??为了保证战略目标完成,蒋思海提出了五大保障措施,其中一条是充足的人才贮备,金科每年投入4000万来进行人才培养,并成立金科大学。


??与地产界人才的高活动性比拟,金科人才忠诚度很高。蒋思海道出金科留人的一大秘诀是:好的企业文化、跟投轨制和激励轨制。金科的一位区域公司营销副总经理,单是年终激励奖金就拿了1000万、“对于优秀人才,我们奖励上不封顶,该拿就拿”。


(对优秀员工颁奖)(对优秀员工颁奖)


??还有就是打造核心的产品。蒋思海很清醒,一个九曲河还不能形成金科的高端影响力,金科将重点打造明星产品线项目,全面晋升金科产品在一二线城市的市场影响力。


??“吃着碗里的,看到锅里的,想到田里的”,蒋思海用最朴实的话语表达了金科的雄心。从工业到文旅,从90、00后到康养客户、从企业客户到政府客户,都是金科的未来之路。


??说自己:活到老学到老;家庭和事业两全


??今年6月,蒋思海再返校园,到清华大学五道口金融学院读EMBA,他在班上做自我先容时说:“我是活到老学到老哈。”尺度的重庆普通话让人忍俊不禁。1966年出生的他在班上“第二大”,他面临满教室的“后生”,先自黑。


??实在10年前,他MBA已经在重大毕业了。


(蒋总在清华就读发言)(蒋总在清华就读发言)


??“我缺良多东西,迫切地要去学习。”他直言自己做项目到搞综合治理,有良多短板。金融、货泉等等政策,都需吃透,这样,自己脑子里前瞻性的东西要多一些,企业战略布局上也会有一些提前感知。


??蒋思海在金科执业21年,在重庆甚至全国地产行业,都很难找到这样“久久长长”的职业经理人。蒋思海却说,21年,没有你们想象中那样“漫长”。


??首先,作为一个职业经理人,定位要很清晰,老板之所以是老板,那一定有比你更多的过人之处。敬重你的老板,干好你的工作。


??当然,你还要碰到一个好的老板,他有情怀,有担当,要把这个事业做长久。


??蒋思海说,他很幸运地碰到了这一个老板。21年,两个人互相包容,互相陪伴,走过风雨。


(金科九曲河实景图)(金科九曲河实景图)


??一个男人的人生躲不外事业和家庭,蒋思海的家庭和美,是全公司几万人都羡慕的人生赢家。事业和家庭如何两全?蒋思海不假思考地对梅姐说:人这一辈子,家庭是最重要的,最核心的东西。你出生和离开,从来到走,就是家庭。家庭暖和,你就会有港湾,有归宿。


??“一个月在家吃不到两顿饭”的蒋思海,承认给家人时间少了些,全靠贤内助理解、支持。大儿子很优秀,已经自己在创业;小女儿还在上初中,蒋思海说起孩子一脸慈祥。对教育两个孩子,蒋思海说就是身教,你认当真真在做事,他们暗中观察、学习。


??“做有理想的现实主义者”,这是蒋思海对金科的期待。曾经但愿仗剑走海角的他,不仅现在仍旧乐于匡助朋友,更带着金科超两万人的团队,但愿给团队一个更夸姣的未来。


??这是不是他实现游侠梦想的现实版本?


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